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                        2020
                        04.01

                        點擊

                        疫情之下,立馬電動車教你經銷商的破局之道!

                        來源: 本站   責任編輯:盧生   字體大小:    

                          無論是整個行業的發展史、還是每個企業的成長,其實都處在一個不斷“做局”與不斷“破局”的過程當中。當產業面臨內部洗牌、外部環境制約以及激烈的市場競爭時,就是一個個困局,車企與經銷商需要做的,就是解決問題,達成目標,破局而出。 

                          疫情之下,車企和經銷商都面臨著巨大的生存壓力。

                          因此,對于整車企業而言,2020年最大的“局”就是如何在疫情結束后第一時間搶占市場制高點;對于經銷商而言,則是疫情之后,選擇什么樣的品牌才能真正賺到錢。

                          “破局”

                          3月26日,立馬電動車集團副總裁黃青平攜手資深媒體人、權威行業協會專家深度分析了產業動蕩的當下經銷商應該如何決策、如何選擇一個適合自己的品牌以及選擇怎樣的品牌才能持續賺錢。

                          立馬集團副總裁黃青平提到了一個獨特的概念,“可持續發展”。



                          在新國標持續影響和新冠肺炎疫情的沖擊下,未來的電動車產業整體格局將快速向一二線品牌靠攏,品牌集聚度越來越高,行業寡頭時代近在咫尺。因此,中小型想要活下去并且實現破局,第一步就是尋找一條適合自己的可持續發展道路。

                          同樣,對于疫情之下的電動車經銷商而言,很多人甚至在虧本經營,未來如何賺錢,如何賺大錢,如何持續賺錢才是最根本的問題。在此大背景下,選對品牌是經銷商破局的第一步。

                          目前各大車企都在大規模招商,提出的政策一家比一家誘人,花大力氣擴展渠道,搶奪疫情結束后的市場主導權。但縱使政策再優惠,扶持再全面, 補貼再高額,也只是階段性的,曇花一現般無法長久。說直白點,有補貼時好賺錢,沒補貼時怎么辦?

                          做電動車行業,賺錢不難,因為一款爆品可以賺錢,因為一次政策可以賺錢,因為品牌方的一次扶持也可以賺錢。真正難的是,如何把短暫性的盈利轉化成長久的可以復制的盈利,如何擁有可持續的賺錢能力。



                          “破局”的關鍵:可持續發展

                          正如股神巴菲特在面對記者提問“到底買哪家公司的股票?”時曾說過,判斷一家公司的可投資性,除了考量公司利潤大小之外,還要考察的另外一個重要維度就是利潤的“可持續性”。

                          這個理論同樣適合電動車經銷商,選品牌相當于買股票,選擇一個擁有可持續發展能力的品牌相當于買到了一支“潛力股”,變相的讓自己擁有了可持續賺錢的能力。   

                          由此可見,無論是企業的成長還是經銷商的經營,最好的狀態就是“可持續發展”。

                          立馬特色的可持續發展之路

                          上文中提到的“可持續性”,與立馬電動車未來發展規劃以及今年斥資5億尋找經銷商等舉措不謀而合。

                          去年,立馬電動車正式對外發布“350”戰略計劃,全新規劃公司未來發展。從2020年開始,立馬連續3年每年銷量將保持50%增長。



                          今年,立馬電動車斥資5億,從大經銷商培養、新經銷商幫扶、品牌建設、終端補貼等多個方面全線發力,建設具有立馬特色的可持續發展渠道、打造更有活力樂趣的終端,持續培養經銷商可持續賺錢能力的同時讓用戶收獲愉悅的用車體驗,從而推動“350”戰略的全面實現。

                          與此同時,立馬“市場老大培養計劃”也將進行到底,通過長期可持續性的投入全力幫助新老經銷商建設基礎,延續局部壟斷戰略,讓每一位立馬的經銷商都擁有當地市場的定價權和話語權。

                          選擇大于努力

                          “一次性給你300萬和每個月給3萬持續到老,你選擇哪個?”,看似小學學生都會算的問題,卻有著截然不同的結果。短期的收益和長期可持續性的賺錢能力,僅僅在于你的抉擇,有時候,選擇真的比努力更重要。



                          無論從哪個層面來看,一個有潛力、有產品、有技術的品牌,是可以持續發展的品牌,也是可以讓經銷商持續賺錢的品牌,而這樣的品牌代表行業發展趨勢,代表未來。


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